今天的中國(guó)消費(fèi)，已經(jīng)從“功能優(yōu)先”、“顏值優(yōu)先”變成了“心意優(yōu)先”。消費(fèi)者愿意為一個(gè)產(chǎn)品付多少錢(qián)，取決于體驗(yàn)價(jià)值有多少。
當(dāng)消費(fèi)從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)需求，用老套路打造品牌的套路已經(jīng)行不通了。以往，大家對(duì)電視廣告還是比較信任的，現(xiàn)在消費(fèi)者更理性了，要親自體驗(yàn)產(chǎn)品后，再?zèng)Q定是否要購(gòu)買(mǎi)。
以渠道為王的的上半場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去，下半場(chǎng)是產(chǎn)品為王、用戶(hù)為王。新品牌的打造，應(yīng)該與消費(fèi)路徑結(jié)合起來(lái)。
那么，以產(chǎn)品為中心，如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)呢？ 無(wú)非就是三點(diǎn)，好設(shè)計(jì)、好產(chǎn)品和好體驗(yàn)。下面主要從設(shè)計(jì)角度聊一聊。
當(dāng)代在年輕人審美傾向性的主導(dǎo)下，出現(xiàn)了顏值經(jīng)濟(jì)和審美紅利，對(duì)應(yīng)地創(chuàng)造了品牌“溢價(jià)”。
在信息爆炸的消費(fèi)市場(chǎng)，首先，產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足個(gè)人審美，其次，消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候，除了功能因素，更傾向于選擇符合個(gè)人價(jià)值觀，能傳遞出自我態(tài)度、審美等信息的產(chǎn)品。
所以，那些引領(lǐng)生活美學(xué)潮流的品牌，會(huì)更注重體驗(yàn)，用更多的設(shè)計(jì)力和細(xì)節(jié)感來(lái)吸引消費(fèi)者，標(biāo)明自家產(chǎn)品不僅是功能品，更是寄托了對(duì)生活的美好信念。
要做出高顏值的好產(chǎn)品，一定要重視設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足三要素：設(shè)計(jì)感、互動(dòng)感、差異化。
1、設(shè)計(jì)感
不管是品牌設(shè)計(jì)師，還是包裝設(shè)計(jì)師，必須要與時(shí)俱進(jìn)，知道當(dāng)下年輕人的喜好，最好還要有一定的文化素養(yǎng)，結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)的特征和產(chǎn)品定位來(lái)設(shè)計(jì)。以互聯(lián)網(wǎng)公司的月餅禮盒為例，每年為了賺足眼球，在眾多禮盒中脫穎而出，各家的設(shè)計(jì)師可沒(méi)少花心思。
小米今年的風(fēng)格是復(fù)古中帶點(diǎn)潮流感。立體收音機(jī)潮趣禮盒，內(nèi)置磁帶造型錄音機(jī)。
自然造物這一波，極為濃厚的民間藝術(shù)文化氣質(zhì)！完全可以拿得出手去評(píng)獎(jiǎng)了！
自然造物這一波，極為濃厚的民間藝術(shù)文化氣質(zhì)！完全可以拿得出手去評(píng)獎(jiǎng)了！
二手市場(chǎng)APP轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的禮盒~2本書(shū)，分上下冊(cè)，里面的標(biāo)簽是可以撕開(kāi)的。DIY破窗的感覺(jué)真好玩。
國(guó)風(fēng)之最花西子，月餅禮盒上寫(xiě)著：花上升明月，天涯共此時(shí)。左右兩邊分別有一個(gè)絲帶，沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)作為升明月的動(dòng)力來(lái)源，升起來(lái)之后還會(huì)自動(dòng)亮燈。
2、互動(dòng)感
如今是一個(gè)泛娛樂(lè)時(shí)代，年輕人們更偏愛(ài)那些好玩、有趣的產(chǎn)品。
日本巧克力品牌Kit Kat主題為“めかくし”（意為“蒙上眼睛”）的全新系列包裝，用15個(gè)小插畫(huà)講述了15個(gè)女孩心事。有意思的是，包裝紙并沒(méi)有直接標(biāo)明口味，并以“盲盒”的形式出售， 通過(guò)畫(huà)面和文案引導(dǎo)買(mǎi)家自己猜測(cè)，制造了不同的情感體驗(yàn)。
三頓半則用mini小罐包裝走了可愛(ài)路線，并將專(zhuān)業(yè)的咖啡文化知識(shí)符號(hào)化，用1-6數(shù)字代表不同烘焙程度，降低了咖啡小白的選擇門(mén)檻，同時(shí)給了消費(fèi)者可討論的話(huà)題，特別是女性消費(fèi)者可以像討論口紅色號(hào)一樣討論自己喜歡的咖啡風(fēng)味。
三頓半則用mini小罐包裝走了可愛(ài)路線，并將專(zhuān)業(yè)的咖啡文化知識(shí)符號(hào)化，用1-6數(shù)字代表不同烘焙程度，降低了咖啡小白的選擇門(mén)檻，同時(shí)給了消費(fèi)者可討論的話(huà)題，特別是女性消費(fèi)者可以像討論口紅色號(hào)一樣討論自己喜歡的咖啡風(fēng)味。
這就是通過(guò)創(chuàng)造故事，加入互動(dòng)感，在傳播過(guò)程中提供社交貨幣。
3、差異化
市場(chǎng)上有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，差異化是任何一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
舉個(gè)飲料行業(yè)的例子，飲料好喝，但糖分太高并不健康。所以，近幾年爆紅的飲料品牌，紛紛借助代糖來(lái)做甜味劑。賣(mài)得最火的元?dú)馍謿馀菟?，在眾多飲料貨架上成為了一股清流，無(wú)論是配方上、字體上，還是圖案、造型上，都有日本品牌內(nèi)味兒了。
再來(lái)看奶茶品類(lèi)，有楊枝甘露口味的不少，但只有7分甜將“可以喝的甜品”聚焦在“芒果飲品”這一細(xì)分品類(lèi)，讓芒果飲品=7分甜，打出了“杯裝楊枝甘露創(chuàng)造者”的稱(chēng)號(hào)。
差異化的誕生，是因?yàn)?分甜創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)甜品不能邊走邊吃，而奶茶店杯裝的形式可以解決這個(gè)痛點(diǎn)，所以他將其改良成更易攜帶的杯裝，制造了一個(gè)高度差異化的需求特征。
看回日常生活，可以發(fā)現(xiàn)很多品牌空有外殼，沒(méi)有內(nèi)涵。把包裝升級(jí)當(dāng)噱頭，一味堆砌元素，不深耕核心價(jià)值。比如，跟上國(guó)潮熱，做一波國(guó)風(fēng)系列包裝，再砸錢(qián)做一波營(yíng)銷(xiāo)，賺一票輿論熱度，僅此而已。
成功的品牌，從來(lái)不是只把握住了某個(gè)“風(fēng)口”，在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)把網(wǎng)紅癮，而是在踏實(shí)深耕產(chǎn)品、升級(jí)品牌內(nèi)涵的同時(shí)，拔高了顏值。 顏值只能是側(cè)寫(xiě)，而不應(yīng)該是品牌全貌。只有塑造產(chǎn)品力、極致體驗(yàn)，不斷突破邊界，才是品牌長(zhǎng)紅的關(guān)鍵。